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                      嵌入景象,讓聽眾“看到”你的話

                      作者:騰捷金屬絲網 來源:騰捷勾花網 日期:2018-10-9 瀏覽量: 79364 關鍵詞:
                      內容提示:嵌入景象,讓聽眾“看到”你的話一次,卡耐基在給學員們演講“生命如何度過”時,隨身攜帶了一件物品,用一塊手巾蒙著。演講開始的時候,他就把物品置于桌子的右側,并數次...

                      嵌入景象,讓聽眾“看到”你的話
                      一次,卡耐基在給學員們演講“生命如何度過”時,隨身攜帶了一件物品,用一塊手巾蒙著。演講開始的時候,他就把物品置于桌子的右側,并數次在情緒激動時默默地撫摸一下。所有的聽眾都在聽卡耐基慷慨激昂的演講,他的聲音充滿感情,而他撫摸這件物品時更顯得特別,人們都在納悶,這是一件什么樣的東西呢?
                      卡耐基在演講中說道:“美國南北戰爭時,有一名戰士名叫菜特,他不過是數百萬北方軍隊中一名普通的士兵。他作戰勇敢,每次沖鋒都跑在最前面。他說他只有一個心愿,就是解放南方黑奴,讓自由和民主回到人民手中。他獲得了無數次的嘉獎,在剛剛接受一枚英雄勛章后,菜特,親愛的菜特,卻遇到了不幸!在一場遭過戰中,他倒下了。臨死之際,他手握著那枚英雄勛章說:“把它送給我的母親。人們照著他的話做的時侯,發現菜特是他母親唯一的親人。他的母親同樣也是偉大的,寧愿自己忍受孤苦寂寞的晚年生活,也要把兒子送到前線。如今,這位偉大的母親和他的兒子都已死去,但這枚章卻保留了下來,它永遠鼓勵著我們為大眾的利益而努力奮平,看,它就在這兒!”
                      說完,在全場聽眾的注目下,卡耐基揭開手中,露出了一個盒子,他打開盒子,一枚金黃色的勛章躺在紅色的絨布之上。所有的聽眾在那一刻都靜默無聲,有的人甚至悄悄地流下了眼淚。
                      卡耐基說:“景象!景象!景象!它們如同呼吸的空氣一般,是免費的呀!把它們撒在演講里,你就更能歡娛別人,也會更具影響力!
                      那些默默流淚的聽眾,無疑是因卡耐基所描述的動情景象而動容。
                      心理學教授德維特說過,要讓聽眾“看見”自己的話,有一項極為重要的技巧,就是景象描繪。景象描繪就是使用能使人聯想出圖畫般景象的字詞。讓人感到輕松愉快的演講者,都是能塑造景象的高手。
                      無論是成功學大師卡耐基,還是蘋果傳奇人物喬布斯,幾乎所有的成功人士都是成功的演說家。他們都知道怎么把話說到位,怎么使自己說的景象浮現在聽眾的眼前。
                      說話要有變化、有波瀾、有轉折。波瀾亦即懸念,它能引人入勝,
                      沒有懸念,不僅聽眾會打瞌睡,說話者自己也會因為敘事的平淡無奇而提不起精神。同時,一定要投入,要給人“身臨其境”的感覺,但不可蓄意矯飾,讓聽眾感黨虛假,就毫無效果可言。從容不迫、舒展明凈的語調有先聲奪人的效果,使整個過程如行云流水般瀟灑流暢。
                      同時應保持一定的神秘感,設置一點引人入勝的懸念,這樣容易引起聽眾的好奇心,增加聽眾的興趣。

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