嵌入景象，讓聽眾“看到”你的話
一次，卡耐基在給學員們演講“生命如何度過”時，隨身攜帶了一件物品，用一塊手巾蒙著。演講開始的時候，他就把物品置于桌子的右側，并數次在情緒激動時默默地撫摸一下。所有的聽眾都在聽卡耐基慷慨激昂的演講，他的聲音充滿感情，而他撫摸這件物品時更顯得特別，人們都在納悶，這是一件什么樣的東西呢？
卡耐基在演講中說道：“美國南北戰爭時，有一名戰士名叫菜特，他不過是數百萬北方軍隊中一名普通的士兵。他作戰勇敢，每次沖鋒都跑在最前面。他說他只有一個心愿，就是解放南方黑奴，讓自由和民主回到人民手中。他獲得了無數次的嘉獎，在剛剛接受一枚英雄勛章后，菜特，親愛的菜特，卻遇到了不幸！在一場遭過戰中，他倒下了。臨死之際，他手握著那枚英雄勛章說：“把它送給我的母親。人們照著他的話做的時侯，發現菜特是他母親唯一的親人。他的母親同樣也是偉大的，寧愿自己忍受孤苦寂寞的晚年生活，也要把兒子送到前線。如今，這位偉大的母親和他的兒子都已死去，但這枚章卻保留了下來，它永遠鼓勵著我們為大眾的利益而努力奮平，看，它就在這兒！”
說完，在全場聽眾的注目下，卡耐基揭開手中，露出了一個盒子，他打開盒子，一枚金黃色的勛章躺在紅色的絨布之上。所有的聽眾在那一刻都靜默無聲，有的人甚至悄悄地流下了眼淚。
卡耐基說：“景象！景象！景象！它們如同呼吸的空氣一般，是免費的呀！把它們撒在演講里，你就更能歡娛別人，也會更具影響力�！�
那些默默流淚的聽眾，無疑是因卡耐基所描述的動情景象而動容。
心理學教授德維特說過，要讓聽眾“看見”自己的話，有一項極為重要的技巧，就是景象描繪。景象描繪就是使用能使人聯想出圖畫般景象的字詞。讓人感到輕松愉快的演講者，都是能塑造景象的高手。
無論是成功學大師卡耐基，還是蘋果傳奇人物喬布斯，幾乎所有的成功人士都是成功的演說家。他們都知道怎么把話說到位，怎么使自己說的景象浮現在聽眾的眼前。
說話要有變化、有波瀾、有轉折。波瀾亦即懸念，它能引人入勝，
沒有懸念，不僅聽眾會打瞌睡，說話者自己也會因為敘事的平淡無奇而提不起精神。同時，一定要投入，要給人“身臨其境”的感覺，但不可蓄意矯飾，讓聽眾感黨虛假，就毫無效果可言。從容不迫、舒展明凈的語調有先聲奪人的效果，使整個過程如行云流水般瀟灑流暢。
同時應保持一定的神秘感，設置一點引人入勝的懸念，這樣容易引起聽眾的好奇心，增加聽眾的興趣。