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                      鋼貿商上“樓”轉向訂單經營(來源騰捷勾花網)

                      作者:騰捷金屬絲網 來源:騰捷勾花網 日期:2018-10-25 瀏覽量: 78022 關鍵詞:包塑菱形網廠, 菱形勾花網廠
                      內容提示:當“一噸鋼只賺1.68元”,真實記錄著今年1月~7月 企業的慘淡效益時,夾在產業鏈中間的鋼貿商,也同樣品嘗到了“賣 不如賣白菜”的酸澀滋味。 在號稱西部最大的鋼材物流中心...

                      當“一噸鋼只賺1.68元”,真實記錄著今年1月~7月 企業的慘淡效益時,夾在產業鏈中間的鋼貿商,也同樣品嘗到了“賣 不如賣白菜”的酸澀滋味。

                        在號稱西部最大的鋼材物流中心&mdash;&mdash;量力鋼材城,當記者看到劉軍(化名)時,戴著眼鏡的他正百無聊賴地在鋼材堆放場周圍轉悠。

                        劉軍是成都航通鋼貿的一名銷售員,他親歷了公司五年來鋼材銷量的跌宕起伏,特別是今年以來的持續下挫。跟之前業務繁忙時連飯都顧不得吃的情形相比,劉軍說,“眼下的清閑,(讓我)有點心慌!

                        事實上,航通鋼貿或許僅僅是這個鋼材中心2000多家企業的一個縮影。

                        一噸鋼材幾乎不賺錢

                        據中鋼協的統計數據顯示,今年1、2月份,鋼鐵行業陷入全行業虧損,隨后的三個月里開始賺錢,到6、7月份又出現虧損,虧損加快與加重的趨勢明顯。

                        量力鋼材城早在2001年就已成立,總占地1500余畝,年吞吐量400萬噸以上,且年鋼材交易額達150億元。

                        五年前,“四萬億”基建投資催生了這里大大小小的鋼貿商。根據量力鋼材城官網,有1/3企業是2008年之后入駐的,尤其以2009年和2010年居多。

                        而劉軍所在的成都航通是一家較早入駐且規模較大的鋼貿企業。劉軍向記者稱,當前 平均僅3800元/噸,還一直往下溜,而去年同期達4500元/噸,甚至在某段時間里還沖到了6000元/噸。

                        與此同時,鋼材銷量也出現了明顯下滑。劉軍稱,現在一個月至多賣出3000多噸鋼材,截至8月底,公司鋼材銷售才24000噸,如果按照去年15萬噸的銷量指標計算,當前的銷量還不到去年全年的20%。然而,這里的年租金卻高達32萬元。

                        眼下市場的慘淡,讓劉軍憶起五年前的好日子!2008年汶川大地震之后一段時間是公司日子過得最舒服的,當時公司在量力鋼材城里僅一個場地,一個月出貨就將近4000噸,有時甚至還出現斷貨情況;彼時鋼價也直線上揚,拉貨的重卡一輛接一輛!

                        近日,記者在現場看到的卻是另一番光景,十多個裝卸工坐在堆積如山的鋼材上百無聊賴地抽煙、聊天;而場地周邊依稀可數的待運貨重型卡車司機也在打盹或看報紙。

                        對于冷清的現狀,劉軍慨嘆道,“目前大量鋼貿企業已封貨了,似乎都在等待市場轉機,這幾天鋼材雖漲了幾十塊錢,有點振奮人心,但還不濟事”。

                        根據多家鋼貿商的資料,記者了解到,量力鋼材城的鋼材貨源多數是從唐山、鞍山、天津和安陽等地通過鐵路運輸送來的,一噸鋼材的鐵運成本大概400元,算上裝卸費、看護費、稅費和銀行利息,一噸鋼材的費用支出至少需要2000元。如果再加上工資和租金,一噸鋼材幾乎不賺錢。

                        從事鋼貿生意十多年的個體戶王先生無奈地感嘆道,“我們現在都到懸崖邊上了!

                        鋼貿商“大吃小”局面出現

                        如今的量力鋼材城中,一場沒有硝煙的“價格火拼戰”已露端倪。在當前行情極寒之時,大企業對客戶資源的爭奪與擴張也近乎血腥。

                        王先生對記者說,“你賣三千五一噸,人家(北方高科)就敢往下壓價200~300塊錢出貨。這種價格火拼的勢頭,誰能招架得?”

                        事實上,價格戰只是表面,其背后對客戶瘋狂爭奪卻是事實,尤其是在當下。

                        “說實在的,這種情況若持續到明年,估計有30%要走了!币恍′撡Q商抱怨道。

                        對于價格戰一說,北方高科(成都)直銷處聯系人何海向記者解釋,他們原本就與經銷不同,賣給客戶的價格是成本加運費,少了經銷的利潤環節部分,在當前情況下有優勢。

                        不容忽視的是,當前鋼貿商之間“大吃小”局面的出現,導致客戶資源大量流失,部分鋼貿企業已悄然離場。

                        與航通毗鄰的“成都寶悅”鋼材場地上空空如也。而記者一周前來訪時,這里堆放著足有一人多高的鋼材,還偶有重型卡車進出。劉軍說,一年30多萬元租金已讓企業吃不消了,行業冷清已流失了大量客戶。

                        記者看到,掛著成都寶悅的公司牌子依然清晰可見,但其卷簾門早已緊閉。當記者致電成都寶悅的王經理時,王極力回避采訪。據悉,這家誕生于2008年的鋼貿企業,曾號稱是國內各大鋼鐵廠駐西南地區的經銷商。

                        鋼貿商上“樓”轉向訂單經營

                        行情持續低迷,倒逼鋼貿商經營方式的轉變。然而與堆場的冷清相比,量力鋼材城里的商務寫字樓開發開始漸成氣候,其中,高大宏偉的量力鋼材交易大廈在北三環之外最為惹眼。

                        一位專做管材的鋼貿商告訴記者,目前有400余家鋼貿商開始退出原來占地龐大的租賃場地,轉向租借商務寫字樓來經營鋼材買賣,“客戶訂單有多少,就賣多少!

                        在量力鋼材城招商中心,副經理辦公室一接待人員向記者表示,這里的寫字樓招商情況相當好,幾乎要飽和了。

                        對此,四川鋼鐵流通協會會長李健對記者稱,目前鋼貿商開始做訂單經營,減少場地成本和庫存積壓,這是當前需求不旺之下,非常好的規避風險的手段。

                        據代理量力鋼材城寫字樓租售的合思地產商務專員何川透露,這些租戶多是長期做鋼貿業務的老客戶,寫字樓租賃1平方米40元~60元,預期年回報率達8

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